Construtoras participam de treinamento em negociação avançada em MG

Empresas do setor de construção pesada participaram, no dia 29 de maio, do treinamento “Negociação Avançada com PNL”, realizado pelo Instituto Euvaldo Lodi (IEL), em parceria com o Sindicato da Indústria da Construção Pesada no Estado de Minas Gerais (SICEPOT-MG), por meio do Programa FIEMG Competitiva.

A iniciativa teve como objetivo fortalecer competências estratégicas de negociação, ampliando a capacidade de influência, comunicação e tomada de decisão de profissionais que atuam em diferentes níveis das organizações.

O treinamento foi estruturado para capacitar lideranças e equipes a lidarem com negociações de maior complexidade, utilizando técnicas avançadas associadas à Programação Neurolinguística (PNL). A proposta incluiu aplicações práticas voltadas ao relacionamento com clientes, fornecedores, sindicatos e demais stakeholders do setor.

Conduzido pelo professor Marco Túlio, o curso apresentou ferramentas e conceitos que buscam aprimorar a comunicação interpessoal, a leitura de perfis de negociação e a gestão de conflitos e objeções, integrando estratégia, inteligência emocional e comportamento.

Entre os resultados esperados estão o aumento da efetividade nas negociações, a redução de conflitos e retrabalhos e a construção de acordos mais sustentáveis e alinhados aos interesses das partes envolvidas. A expectativa é que os participantes passem a atuar com maior controle emocional e estratégias de influência mais assertivas.

A ação integra os esforços do IEL e do SICEPOT-MG para o desenvolvimento de competências empresariais e o fortalecimento da competitividade das empresas do setor de construção pesada em Minas Gerais.